天华木业集团副总裁毕秩安：多产品线发展 稳中求胜

3月9日，第26届中国（北京）国际建筑装饰及材料展览会，在北京新国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌，十几万专业观众入场参观，共同见证这场年度行业盛会。作为国内木门企业领导者，天华木业应邀参加本次展会。腾讯家居也作为受邀媒体，第一时间出席展会现场，并对天华木业集团（香港）有限公司（以下简称天华）副总裁毕秩安进行了专访。

走进天华展厅，瞬间被厅内时尚与科技感的设计风格所吸引。对此，毕秩安先生讲到，天华的产品整体风格一直倾向于科技感与工业化感。在设计方面，天华经常会派遣设计师团队去国外考察，将产品设计与国际上比较流行的元素相结合。此次，天华也将近期的研发产品带入展会，这些产品全部代表现阶段国内与国际的流行趋势，希望借此机会，让更多的人知道天华、了解天华，同时也有意向让经销商对新产品有一个了解，方便以后向经销商推广。

积极拓展互联网营销渠道

自从“互联网+”的理念被提出后，“互联网+”向每一个行业打开了巨大的想象空间，特别对于现在的传统行业，渗透度越来越深，传统行业都在向互联网拥抱。天华同样注重互联网营销渠道，在“互联网+”的浪潮中寻求变革，寻求产业突破。与天猫形成战略合作伙伴就是天华拓展互联网电商渠道的第一步，将线上与线下渠道全部打通，拓宽产品渠道。

天华的全屋定制拓展重心集中在北方，作为北方全屋定制的领军品牌计划今年向南方拓展。虽然目前来讲线下渠道仍然占据绝大部分销量，但毕秩安先生对互联网营销模式的未来非常看好。毕秩安先生在采访中谈到，对于展会的效果也是非常满意。此次展会吸引了大量观展商，每一分钟客流量将近一百，招商虽然是一方面，但是在展台前拍照、摄像的人不计其数，无形当中也是将品牌与产品在网络上进行传播。

舍弃单一产品线 多产品线拓展

作为行业最火的风口，“全屋定制”可谓去年最热的热门词汇，传统家具品牌纷纷涌入，跨界大融合的趋势有目共睹。对于这一现象，毕秩安先生说这必然是未来市场的大势所趋。

毕秩安先生认为，木门对于家居建材行业它是一个专注，但是全屋定制对于行业来说，它也是一个专注。天华从木门到全屋定制并不是放弃行业的专注，而是把专注点放大，以舍弃单一产品线的做大为牺牲，积极拓宽产品线，将整套体系达到一定规模之后，在这基础上再全面发力，多产品线共同升级产品。对于全屋定制的个性化需求供应，毕秩安先生自信的告诉记者：“天华拥有全行业最短的工期，35天一定运到当地，业内没有其他一家能做到。”在天华的生产线中，可以将多种不同风格产品同时下线，在保证产品品质的同时，用最快速度满足消费者对于不同风格产品的生产需求。

智能化生产还需时日

对于智能化生产，毕秩安先生在采访中说到：“智能化肯定是未来的趋势，这个趋势毋庸置疑”。虽然智能化拥有巨大的工业潜力，但是在定制类家居产品上还略显稚嫩，需要一定时间的发展才能成熟应用。因为定制类产品要满足消费者个性化的定制需求，如果要完成个性化的定制需求，配套的科技类工程也得定制。虽然现在来说标准化很有发展前途，但是真正涉及到另类，要完全实现满足消费者的个人需求，毕秩安先生认为还有至少3-5年的路要走。

多线发展 稳中求胜

在谈到未来的规划时，毕秩安先生认为有了规模才会有业绩。天华果断舍弃拓展木门单一产品线就是先将产品线做完善、做丰富，在稳定中求发展。毕秩安先生谈到，企业发展好坏的衡量不是客流量，靠的是你的客单值。不是说规模就能见到效益，我们首先要把客单值做到最大，当你客单值做到最大，经销商的利润就能赚到最多，他才能有信念跟你长期走下去。天华着手在做的就是将产品线做全，在全国范围内都有匹配对象。在形成了全体系最完善的产品线后，未来的客单值才会是最大，给经销商带来的利润也是最大的。

全屋定制的发展有目共睹，面对消费升级的大环境，有的企业已在市场中有所建树，而有的企业因为错误的规划已被淹没在淘汰的洪流中。在未来，天华将继续保持稳中求胜的宗旨，将拓展产品线为发展重点，对不同产品线进行全方位的扶持。除此之外，天华还会将配套的销售模式、生产系统、人力支持、包括资源整合多方面进行完善，让多条产品线步入一个良性循环的状态，在全套趋于稳定之后再扩大产业规模。对于未来五年的规划，毕秩安先生充满自信的说：“5年内30个亿，这个都不算啥事儿！”