天华木业集团副总裁毕秩安:多产品线发展 稳中求胜

楼下家居网 https://loudijie.com 2018-03-16 14:43 出处:网络 编辑:@iCMS
3月9日,第26届中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会,在北京新国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌,十几万专业观众入场参观,共同见证这场年度行业盛会。作为国内木门企业领导者,天华木业应邀参加本次展会。

3月9日,第26届中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会,在北京新国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌,十几万专业观众入场参观,共同见证这场年度行业盛会。作为国内木门企业领导者,天华木业应邀参加本次展会。腾讯家居也作为受邀媒体,第一时间出席展会现场,并对天华木业集团(香港)有限公司(以下简称天华)副总裁毕秩安进行了专访。

天华木业集团副总裁毕秩安:多产品线发展 稳中求胜

走进天华展厅,瞬间被厅内时尚与科技感的设计风格所吸引。对此,毕秩安先生讲到,天华的产品整体风格一直倾向于科技感与工业化感。在设计方面,天华经常会派遣设计师团队去国外考察,将产品设计与国际上比较流行的元素相结合。此次,天华也将近期的研发产品带入展会,这些产品全部代表现阶段国内与国际的流行趋势,希望借此机会,让更多的人知道天华、了解天华,同时也有意向让经销商对新产品有一个了解,方便以后向经销商推广。

积极拓展互联网营销渠道

自从“互联网+”的理念被提出后,“互联网+”向每一个行业打开了巨大的想象空间,特别对于现在的传统行业,渗透度越来越深,传统行业都在向互联网拥抱。天华同样注重互联网营销渠道,在“互联网+”的浪潮中寻求变革,寻求产业突破。与天猫形成战略合作伙伴就是天华拓展互联网电商渠道的第一步,将线上与线下渠道全部打通,拓宽产品渠道。

天华木业集团副总裁毕秩安:多产品线发展 稳中求胜

天华的全屋定制拓展重心集中在北方,作为北方全屋定制的领军品牌计划今年向南方拓展。虽然目前来讲线下渠道仍然占据绝大部分销量,但毕秩安先生对互联网营销模式的未来非常看好。毕秩安先生在采访中谈到,对于展会的效果也是非常满意。此次展会吸引了大量观展商,每一分钟客流量将近一百,招商虽然是一方面,但是在展台前拍照、摄像的人不计其数,无形当中也是将品牌与产品在网络上进行传播。

舍弃单一产品线 多产品线拓展

作为行业最火的风口,“全屋定制”可谓去年最热的热门词汇,传统家具品牌纷纷涌入,跨界大融合的趋势有目共睹。对于这一现象,毕秩安先生说这必然是未来市场的大势所趋。

天华木业集团副总裁毕秩安:多产品线发展 稳中求胜

毕秩安先生认为,木门对于家居建材行业它是一个专注,但是全屋定制对于行业来说,它也是一个专注。天华从木门到全屋定制并不是放弃行业的专注,而是把专注点放大,以舍弃单一产品线的做大为牺牲,积极拓宽产品线,将整套体系达到一定规模之后,在这基础上再全面发力,多产品线共同升级产品。对于全屋定制的个性化需求供应,毕秩安先生自信的告诉记者:“天华拥有全行业最短的工期,35天一定运到当地,业内没有其他一家能做到。”在天华的生产线中,可以将多种不同风格产品同时下线,在保证产品品质的同时,用最快速度满足消费者对于不同风格产品的生产需求。

智能化生产还需时日

对于智能化生产,毕秩安先生在采访中说到:“智能化肯定是未来的趋势,这个趋势毋庸置疑”。虽然智能化拥有巨大的工业潜力,但是在定制类家居产品上还略显稚嫩,需要一定时间的发展才能成熟应用。因为定制类产品要满足消费者个性化的定制需求,如果要完成个性化的定制需求,配套的科技类工程也得定制。虽然现在来说标准化很有发展前途,但是真正涉及到另类,要完全实现满足消费者的个人需求,毕秩安先生认为还有至少3-5年的路要走。

多线发展 稳中求胜

在谈到未来的规划时,毕秩安先生认为有了规模才会有业绩。天华果断舍弃拓展木门单一产品线就是先将产品线做完善、做丰富,在稳定中求发展。毕秩安先生谈到,企业发展好坏的衡量不是客流量,靠的是你的客单值。不是说规模就能见到效益,我们首先要把客单值做到最大,当你客单值做到最大,经销商的利润就能赚到最多,他才能有信念跟你长期走下去。天华着手在做的就是将产品线做全,在全国范围内都有匹配对象。在形成了全体系最完善的产品线后,未来的客单值才会是最大,给经销商带来的利润也是最大的。

天华木业集团副总裁毕秩安:多产品线发展 稳中求胜

全屋定制的发展有目共睹,面对消费升级的大环境,有的企业已在市场中有所建树,而有的企业因为错误的规划已被淹没在淘汰的洪流中。在未来,天华将继续保持稳中求胜的宗旨,将拓展产品线为发展重点,对不同产品线进行全方位的扶持。除此之外,天华还会将配套的销售模式、生产系统、人力支持、包括资源整合多方面进行完善,让多条产品线步入一个良性循环的状态,在全套趋于稳定之后再扩大产业规模。对于未来五年的规划,毕秩安先生充满自信的说:“5年内30个亿,这个都不算啥事儿!”


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